一个风和日丽的日子，我们IMOULD一行应约走进了我们的会员单位----黄岩明仪塑料模具厂，受到了张总的热情接待。

 

    张总看上去精干又随和，正在接待国外客户的他，将事情交待给外贸经理后，就开始接受我们的采访。张总聊起了他的创业历程，感触颇深。

 

    十年前，张总在模具六厂做事，当时深得模具六厂张嘉敏先生的重用，从模具业务到管理，一点点积累经验。张总不甘于大树底下好乘凉,他想自己拼搏一番，在这种想法的驱动下，张总选择了自己独自创业，一切从头开始，一切从零开始，张总开始他的创业之旅。

 

    第一年，整个厂的业务额才几十万，可想而知，需要承担多少大的压力。面对压力苦思出路，张总觉得凭着自身当前的实力，是无法跟一些大模具厂竞争的，只能”做别人不愿做的小模具”，不做自己熟悉的汽车模具、保险杠模具，做一些电子接插件模具、电气开关类模具，模具不起眼，但是比较精致，有精度上的要求，可以形成自己的独特优势，同时也可以磨练和提高模具技术工人的技术水平。在这个业务方针指引下，业务额开始突破百万，有了原始积累的张总又开始了下一步思考，要实现更好的效益，就应该结合注塑工艺，因为许多客户都是开模后要求少量产品委托加工，张总一口气买下了十台海天注塑机，一个注塑车间开始独立运作，事实证明张总的这一决策是正确的，为他赢得了更多的客户和业务。今年的美国订单就是冲着张总的标准化注塑车间来的，张总的注塑车间离他的模具厂有3分钟路程，我们也去亲眼目睹了他的宽敞、干净的注塑车间，车间内一片繁忙，注塑件正堆成一个个标准方块等待出运。张总拿出其中一个产品告诉我们，这是一家美国医疗设备公司的专利产品，已经定下了初步合作意向，估计这个单子的产值可以超过1000万人民币。

 

    张总告诉我们，他的下一步计划就是建立他心中的理想的厂房，模具与注塑结合的一个现代化厂房，目前正在厂房选址阶段，张总心中的明仪蓝图与明仪的现代化厂房正在一步步向我们走来。

 

    随后，我们参观了明仪的样品间，不同于当地其它模具厂的是，明仪的样品间里很少有日用品类的东西，全是一些电气类注塑样件，包括接插件、成套开关、仪器仪表板及箱盒等，显得精致而高雅。环目四周，墙上挂满了各种书法作品，张总为我们一一介绍这些字画的来历，都是他的朋友在他创业初期送给他的，一直激励着他不断奋进。

 

    走进明仪，我们深入了解明仪在管理、外贸方面的经验。张总非常好学，积极参加各类高级管理班，还在浙大ENBA班进修，不断提高自己的素质。为了适应外贸的需要，一直坚持自学英语，绝大部份的外贸业务都是张总自己谈下来的。在张总的业务接待室里，听到张总与外国客商爽朗的交谈声，看到了外国客商颁发给明仪的各种供应商许可证，我们可以想象得出，明仪与客户的关系是非常融洽的。这也许是张总成功的原因吧。