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周宇:从农村娃到模具厂老板的传奇人生
来源:  阅读次数:59  时间:2017-09-11  
 

  深圳宏宇泰精密模具有限公司是一家集模具研发、制造、注塑成型、组装于一体的高端制造企业。董事长周宇是一个农村娃,他的创业传奇值得我们深思!

  2015年,应邀参加校友年会,我报告了步出校门求职、一年模具学徒、五年岗位磨炼、七年坚持创业的历程。回顾往昔,坎坷艰辛,挑战与机遇同在,所幸有我爱人的坚定支持,有朋友客户的肯定和帮扶,我与企业一步一步成长壮大。

  一、走出校门,吃苦耐劳学技术,日积月累攒经验

  2002年春节后,乍暖还寒。我和许多没有家庭背景的同学们一样选择南下打拼,深圳是我到广东的第一站。我没有工作经验,又是男孩子,很难找到自己理想的工作。每天往人山人海的人才市场递简历,往各个工业区转悠,结果是要么杳无音讯,要么自己不满意。就这样煎熬了一段时间,从家里带来的钱也是所剩不多,心里非常着急。只要看到招聘信息,不管工资待遇怎样都会去试试。

  正好有一个工厂招聘工程师助理,其中有一项要求是会打篮球者优先。我不知道工程师助理是做什么具体工作,忐忑不安报着希望参加面试,因为我会打篮球,竟然被录用!窃喜,看来在学校多参加一些体育活动还是有好处的。

  在工程师助理闲职岗位一周后,我发现对这一行业什么都不懂,我所学专业与现在的工作完全不搭界,生产流程、原理、技术……,我一头雾水。我向主管部门提出申请,要求调到模具车间去做学徒工。

  一切从零开始、从最基层起步。虽然,学做模具很辛苦,但我不怕苦,我很清楚自己的能力水平,只有加倍地努力学习。我对师傅的话言听计从,不抱怨辛劳。我们的工资是月薪制,没有任何加班费和奖金等待遇。每天其它同事下班了,我还在加班,别人放假休息,我也在上班。只要是师傅交待的任务,我做到不折不扣完成,努力把工作干到让师傅和同事满意为止。我的工作态度得到了师傅们的认可,技术经验传授对我毫无保留。我倍加努力,技术上日益成熟、经验不断积累。我不是一个多聪明的人,我始终相信只有先努力付出,才会收获丰硕的回报。

  短短的一年,从零开始,我可以独立开模,创下单位最快的成长纪录。

  二、人生的转折点,做事先做人

  一如既往保持这份执着和耐劳的干劲,经过5年的工作磨炼,我从一个什么都不懂的学徒坐上了模具主管的职位。

  从学徒到师傅,从师傅到组长,从组长到课长,从课长升到车间主管,一步一个脚印走来,我带领模具部创造了前所未有的业绩,培养了许多和我一样优秀的员工。取得的成绩,同行们有目共睹,得到同行朋友和客户们的一致认可。在保证公司利益的前提下,我会尽力保证达到公司每个客户质量标准、交期和后期售后服务。其实,这都是我份内的工作,成就了客户的信赖和认同。

  管理人员的职位,让我得到更全面的锻炼和运营能力的提升。

  正是这种相互的信任,让我遇到最初的合伙人朋友。2007年年底,朋友力邀我一起开厂创业。

  三、创业十载,一路向前,发展靠诚信

  我们夫妻二人拿出多年的积蓄,在新田老家县城买下一块宅基地后,所剩积蓄无几,东挪西凑拿出15万元。合伙人让我以欠帐的方式和技术入股,一道创办模具厂,我占1/3股份。2008年4月,工厂成立,合伙朋友负责市场开发、客户接单,我负责生产和技术管理。整个创业过程有条不紊的进行着,我们都带着前所未有的激情与干劲投入到事业中,幻想着前程一片光芒。

  可是,天有不测之风云,2008年的金融危机让厂龄不足3个月的小工厂订单锐减,这一年虽然没达到心里期望的目标,但经营也还只能勉强维持生计,并略有盈利。

  进入2009年,厂里订单量比较稳定。但没有什么优质的客源,都是散单,单价低廉,收款方面也给我们很大的压力。有赖帐不给的、有跑路的、有找各种奇葩理由克扣货款的。收不到款,但工资要照发,房租、水电费得按时交,供应商的货款也不能拖。多重压力蓄积,让我们产生深深的忧虑和困惑。年底,我和朋友对工厂未来发展定位产生分歧,裂痕越来越大。朋友是一个正直、内敛保守的人,觉得投入这么多,而回报的利润达不到期望,想退缩放弃。而我坚持认为必须改变经营模式,寻找优质客源,往塑胶领域发展,才是我们的出路。2010年初,合伙人禁不住家人施压断然放弃工厂,改行投资房产。他的执意退出,给我前所未有的压力。这个工厂就像我的孩子一样,倾注了太多的心血和精力,如果我也选择放弃,那它就真的夭折!我不忍看到这个局面,坚信它还有生存希望,甚至会发展得更好,只是时间的问题。我找合伙朋友协商,让他把厂交给我一个人经营,他的股金及分红承诺在一年内分期还给他,他很信任我,同意了我的要求。

  2010年和2011年,是我人生创业阶段最困难的时期,我决心推动工厂逆流而上。

  2010年,我们举债更新扩大生产车间,理顺生产管理,引导工厂逐步走上规范化、精细化管理。我们转变经营模式,贷款增加投入五台注塑机器。保持与客户常沟通、深发掘,稳定住几个长期合作的客户,客源订单不愁了。从此,生产管理和产品品质步入正轨。但最大的难题却再次考验我,流动资金出现前所未有的窘迫,有时连工厂的生活费都得找家里老人拿。幸亏,我和我老婆双方的至亲都向我们伸来援助之手,虽然资助不多,但让我们看到希望,让我们信心倍增。这一年,我们背上几十万带利息的外债,双方家里的至亲默默支持着我们,信任我们,从来不担心我们厂会倒闭,从来不担心会把他们推向更苦的日子,并且没有任何怨言。方法总比困难多。我们把以前的的供应商找来,跟他们一个个谈我们工厂目前的状态和发展前景,协商货款延后半年支付。之前,我们的货款结算一向很准时守信,基于多年合作的友谊,和对我人品的信任,大部份的供应商同意延期付款方式,给我们厂莫大的支持。商业合作成功的互信,使得我和供应商、客户像朋友一样交往着。

  因订单充足,生产经营正常,新开发的客户付款准时,工厂慢慢地有了起色,向我们期望的方向迈进。2012年、2013年,我们还清债务,继续增添、更新机器设备,扩充装车间。从2014到至今,所有的一切都按预定的目标进行着,企业一年一个台阶地上升发展。

  创业以来,我深深感谢我的校友爱人,是她一路陪着我,同呼吸、共命运、共进共退,她在我身后默默支持我,不管是成还是败,无论是穷或是富,始终不离不弃、无怨无悔。

  人的一生会经历很多不如意,有太多的曲折和坎坷,我有幸遇到许许多多帮助我学习成长的恩师、信任我的客户和朋友,是他们扶我一段送我一程,让我更坚定走向明天。

 
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