6月25日下午，目送装满产品的货车从厂区驶出一家意大利独资的组装厂，北仑青林兴发压铸厂总经理陆杨脸上露出满意的微笑。“在整体经济景气度并不高的情况下，公司年销售收入依然取得了近30%的增长了，而且利润水平良好，靠的主要是这个明星产品。”陆杨说。

陆杨口中的明星产品就是风机配件产品，去年为公司带来了500多万元的销售收入，利润率几乎是公司传统产品——模具及其压铸件的3倍。“危机中，企业主需要有点惟‘利’是图的精神。”陆杨说，也就是不断开拓高利润率、高附加值的产品市场。在陆杨看来，惟“利”是图也是许多中小企业走出经济危机的最佳选择。“北仑有大大小小1700多家模具企业，模具及压铸件市场竞争也日趋白热化。尤其是像我们这种规模说大不大，说小不小，人力成本又偏高的中小型企业，处境比较尴尬，稍有不慎，就有可能倒下。”陆杨坦言，经历过2008年那场金融危机后，他就多留了一个心眼，在做大做强模具、压铸两大主业的同时，寻找一些高利润项目。2009年，在一次同学聚会中，陆杨从同学口中得知，位于霞浦的一家意大利独资的企业正在寻找风机配件的供应商。陆杨说，风机配件利润率较高，而且未来市场前景广阔，通过同学的穿针引线，他拿到了对方的的一个试探性订单——总价值仅3000元的单子。虽然订单额较小，但陆杨并没有灰心，而是迅速组建了一支五六人组成的技术团队，专门进行风机配件技术攻关。他自己也每天一大早就来到车间，与技术人员一道专研技术。技术开发并没有想象中简单。“第一批，不合格，重新做；第二批还不合格，依然重新做，直到做出合格品为止。期间，我们除了恳请客户延期交货，我们没有寻找任何理由。3000多元的单子，我们最终投入了6000多元才做出合格品。”陆杨说。看似亏本的买卖却让他们掌握了风机配件的制造技术，并从此与这家意大利企业结缘，不断得到该公司的风机配件订单。“合作当年就下了100多万元订单，并开始盈利，第二年是300多万元，去年超过了500多万元。今年1-5月份，已接到300多万元订单。”陆杨脸上露出满意的笑容。转瞬间，陆杨又变得严肃起来。他告诉记者，目前形势依然严峻，企业惟“利”是图的步伐依然不能停下。最近一阵子，他四分之三的工作时间都在外面跑，拜访老客户、寻找新项目，忙得不亦乐乎。

“目前有个大项目已经基本谈成了，我们保证金就交了100多万元，同样是高利润项目。”对于未来，陆杨充满信心。
  

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