宁波旭升机械公司曾发明一款高压清洗机用铝泵头，代替了以往使用的铜泵头，单个产品价格就便宜80%多。“现在做生意不仅要考虑赚客户多少钱，还要想到为客户节省多少成本。”旭升机械公司副总林国峰日前对记者说，正因为公司能为客户设身处地着想，公司销售额才能攀升。前不久，该公司还新增投资920万美元，将建造新厂房扩大产能。

宁波旭升机械有限公司是一家港资企业，落户于宁波经济技术开发区汽配工业园区，主要从事模具、铝锌合金压铸、精密机械加工、热处理及表面处理等设计与制造。

刚成立时，旭升机械公司意识到单靠“以价取胜”并非长久之计。从2006年起，旭升机械公司开始投入巨资引进国外先进设备，先后导入并通过了相关的质量管理体系、环境体系、职业健康与安全体系认证，企业向高端化、精细化转变。

“自身条件优越后，客户也会慕名而来，全球最大的清洗设备制造商德国凯驰集团就是其中之一。”林国峰说，几年前，有心在中国寻找合作伙伴的凯驰集团走访了众多模具企业，最后选中了旭升机械公司作为其在中国的合作伙伴。

“若想长久合作，不是照订单生产这么简单，还要为客户考虑，要让双方成为一体。”林国锋告诉记者，原来凯驰集团高压清洗机使用的是铜泵头，虽然耐磨性好，但成本也偏高。旭升机械最擅长的是研发生产铝压铸件，该公司就想办法把铜泵头替换成铝泵头，为客户省成本。

使铝达到铜的耐磨性并不容易，旭升机械的研发团队单画图纸就花了一个多月的时间，然后再经过上百次试验，最终使铝泵头达到连续运转170小时也不磨损的耐磨度，产品的精度是头发丝的八分之一。不但质量好，而且价格仅为铜泵头六分之一的铝泵头得到了凯驰集团的认可，该公司开始追加订单，要求批量生产。旭升机械成为了凯驰集团唯一的优秀供应商。

　　不仅为凯驰集团考虑，对于其他客户，旭升机械也是想办法为其降低成本。“我们曾为一家美国企业研制一款新铝芯，价格仅为原产品的一半。”林国锋说，这样的例子还有很多。

能为客户节省成本却也不容易，需要有雄厚的研发实力与生产能力。旭升机械公司每年会将销售额的4%用作研发。此外，公司每年都会淘汰一批老设备，并投入上千万元引进国外先进设备。

　　“现在原料、劳动力成本都在上涨，此时，我们能为客户降低成本，甚至成为他们不可分割的一体，这样才能成为赢家。”林国峰说，虽然业内形势不太好，但公司销售额还在攀升，去年已达到1.5亿元，预计今年的销售额还能增长20%。